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11月18日晚間，阿里巴巴集團(tuán)公布2022財(cái)年第二季度（2021年7月~9月）財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，淘特高速增長(zhǎng)，年度活躍消費(fèi)者（AAC）超2.4億。從上線到用戶超2.4億，淘特花了18個(gè)月。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海認(rèn)為，淘特增長(zhǎng)是創(chuàng)新服務(wù)縣域消費(fèi)的結(jié)果，受益于國(guó)家構(gòu)建的縣域多層次多元化消費(fèi)場(chǎng)景，淘特直供模式提供的好貨低價(jià)滿足了縣域消費(fèi)者需求。

最小成本的數(shù)字新工廠

縣域消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)是，消費(fèi)需求得不到滿足和重視，因此導(dǎo)致生活方式升級(jí)困難。

為此在工廠側(cè)，淘特直營(yíng)于2020年4月1日正式上線，是以產(chǎn)業(yè)帶M2C商品為核心供給的線上工廠店。

在這里，工廠不用線上開(kāi)店，淘特提供銷售趨勢(shì)，工廠據(jù)此開(kāi)發(fā)新品，再交給淘特運(yùn)營(yíng)和銷售，目標(biāo)是“用最小成本實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化”。

這一模式孵化的爆品有廚房濕巾、大容量充電寶、兒童電話手表。以廚房濕巾為例，2021年，淘特淘特濕巾銷售同比去年8月增長(zhǎng)2103%，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)1626%?？梢哉f(shuō)，淘特直連工廠造就了一波性價(jià)比產(chǎn)供濕巾的消費(fèi)風(fēng)潮，快速帶動(dòng)縣鄉(xiāng)人群放棄抹布、改用濕巾。

“打敗抹布的不是新式抹布，而是不同賽道上的消毒濕巾，這極大促進(jìn)了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。”汪海說(shuō)。

上線第二年，M2C模式讓越來(lái)越多廠商選擇在淘特首發(fā)新品。今年雙11義烏市日用百貨工廠、廣東揭陽(yáng)雅奇電器、浙江摩爾電器、甘肅慶新果業(yè)、長(zhǎng)沙健步日用品有限公司紛紛把淘特作為新品宣發(fā)的首選平臺(tái)。

深圳市微選科技有限公司總經(jīng)理郭火蓮入局兒童電話手表已有5年。去年與淘特合作后，芯片和屏幕節(jié)省了至少40%的原材料成本、整體銷量增加40%，產(chǎn)值一躍達(dá)到10億元，成為行業(yè)頭部企業(yè)。最近，根據(jù)淘特的建議，又開(kāi)始研究更適合縣域消費(fèi)者的手表。

“產(chǎn)品研發(fā)有時(shí)候感覺(jué)到天花板了，但淘特的建議總讓我感覺(jué)，還可以踮踮腳。”郭火蓮說(shuō)。

目前，淘特M2C與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地有個(gè)廣泛合作，包括了200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠、超30萬(wàn)外貿(mào)工廠。

不僅廠長(zhǎng)，農(nóng)民也愛(ài)淘特

產(chǎn)地倉(cāng)等農(nóng)業(yè)“最先一公里”基礎(chǔ)設(shè)施的不足，以及干線物流的缺失，是農(nóng)產(chǎn)品流通的核心痛點(diǎn)。

帶著最短供應(yīng)鏈和“讓農(nóng)民賣得快、賣得好”的理念，淘特以源頭產(chǎn)地直供模式解決了大山深處的這些痛點(diǎn)。

通過(guò)以銷定產(chǎn)，淘特推動(dòng)產(chǎn)地合作社量產(chǎn)成為直供采摘產(chǎn)地，同時(shí)依托數(shù)農(nóng)和菜鳥等1000個(gè)縣域產(chǎn)地倉(cāng)和30000多個(gè)倉(cāng)配點(diǎn)，淘特讓源頭產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)計(jì)劃產(chǎn)供，去掉中間商、降低損耗，直接供給超2.4億消費(fèi)者。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在特殊時(shí)刻也能幫上農(nóng)民。11月初最強(qiáng)寒潮到來(lái)時(shí)，淘特基于產(chǎn)地倉(cāng)的存儲(chǔ)能力，在寒潮到來(lái)前在甘肅緊急直采了1萬(wàn)多噸蘋果入庫(kù)，為農(nóng)民減少損失。

“產(chǎn)地直供模式的初心是幫助不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。同時(shí)在補(bǔ)貼、激勵(lì)下， ‘以消促產(chǎn)’，最終實(shí)現(xiàn)一端普惠消費(fèi)者，一端普惠助農(nóng)?！碧蕴厥聵I(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理黃愛(ài)珠說(shuō)。

9月22日，淘特發(fā)布“助農(nóng)半年報(bào)”。依托產(chǎn)地直供模式，淘特上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量同比2月翻2倍，銷售規(guī)模同比2月翻5倍。

其中，累計(jì)銷量過(guò)10萬(wàn)單農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)500款，累計(jì)銷量過(guò)100萬(wàn)單農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)20款：海南三亞芒果、山東煙臺(tái)大櫻桃、甘肅民勤蜜瓜、湖北宜昌陽(yáng)光玫瑰葡萄、臺(tái)州三門梭子蟹、四川會(huì)理石榴、遼寧盤錦大米均榜上有名。

江西尋烏獼猴桃也是平臺(tái)爆款。尋烏果農(nóng)藍(lán)奎緒介紹，“開(kāi)店、上新、運(yùn)營(yíng)、物流、營(yíng)銷等復(fù)雜的流程，我都不用操心，做好種植就行了，淘特提供保姆式的對(duì)接服務(wù)”。

截至9月，淘特“以消促產(chǎn)”帶動(dòng)全國(guó)近500個(gè)縣區(qū)、11萬(wàn)農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外，成為助力大山深處農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新通道之一。

淘特會(huì)吃也會(huì)玩

產(chǎn)地直供+官方補(bǔ)貼模式，還讓淘特成為小鎮(zhèn)青年嘗新嘗鮮的主流通道之一。8月，淘特通過(guò)“比拼多一點(diǎn)鮮”官方補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者14.9元就能買到兩斤鮮度飽滿的陽(yáng)光玫瑰。同樣，收到鼓舞的是甘肅果農(nóng)，黑卡、斯尼克蘋果等小區(qū)域特色新品，在淘特上不到一個(gè)月賣光庫(kù)存。

與陽(yáng)光玫瑰一樣，電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人、智能兒童手表、瑜伽墊、廚房濕巾、貓砂等消費(fèi)升級(jí)品今年也頻頻走入縣域家庭。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1～8月，全國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額接近3.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.2％。面對(duì)縣域消費(fèi)顯現(xiàn)的巨大需求與潛力，商務(wù)部等17部門將加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容。

讓縣域消費(fèi)者玩好，把生活過(guò)得更有品質(zhì)，是連續(xù)增長(zhǎng)的淘特的目標(biāo)之一。

11月淘特接入飛豬，上線“玩樂(lè)”頻道，涵蓋酒店、交通、度假類目數(shù)萬(wàn)款產(chǎn)品。這被認(rèn)為是淘特布局性價(jià)比玩樂(lè)的開(kāi)始。

事實(shí)上，飛豬上線之前，“好玩的淘特”的淘特就已名聲在外。北方寒潮來(lái)臨，普降大雪，淘特旋即上線人造雪商品，南方用戶只需要花20元，就能買到一堆人造雪，過(guò)冬氛圍組瞬間上線。

年輕人擼貓的愛(ài)好，從一線城市傳導(dǎo)至縣域之后，淘特上線各種滿足鏟屎官需求的商品。今年雙11，縣域年輕人們?cè)谔蕴赝趯?，寵物系用品訂單比增長(zhǎng)1359%，其中貓砂成為淘特工廠直營(yíng)今年首個(gè)破萬(wàn)單單品。

淘特目前擁有超過(guò)2.4億消費(fèi)者，超過(guò)200萬(wàn)賣家。通過(guò)直供模式，在官方補(bǔ)貼、平臺(tái)大促等優(yōu)惠下，淘特成為了供給性價(jià)比人群消費(fèi)的核心電商平臺(tái)。