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【環(huán)球網(wǎng)科技報道 記者 鄭湘琪】“從WLAN到一體化有線無線網(wǎng)絡(luò)，再到‘邊緣到云’‘ NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù))’，Aruba不斷聚焦消費者的需求，在技術(shù)、產(chǎn)品上創(chuàng)新。在我們產(chǎn)品策略和市場策略的引導(dǎo)下，我們的業(yè)績每一年都有非常大的增長?！苯?，在Aruba 2023新年媒體溝通會上，Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國表示。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，網(wǎng)絡(luò)成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施中的重要組成部分，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以為千行百業(yè)在數(shù)字化浪潮中保駕護(hù)航，因此越來越多企業(yè)會優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)部署。行業(yè)分析機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模為102.4億美元，同比增長12.1%。

作為全球邊緣網(wǎng)絡(luò)頭部廠商，Aruba多年來持續(xù)洞察企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求，為客戶提供與時俱進(jìn)的技術(shù)與解決方案。在謝建國看來，當(dāng)下企業(yè)最大的需求是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的需求?！敖?jīng)過了多年的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)需要做現(xiàn)代化的改造，跟上整個技術(shù)發(fā)展的潮流，以及業(yè)務(wù)需求的變化。”

謝建國進(jìn)一步表示，在當(dāng)前階段企業(yè)需要通過一個通用平臺管理諸多投資組合，包括網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)加速等產(chǎn)品。而隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的復(fù)雜性增加，客戶還需要在問題發(fā)生之前就能預(yù)測和解決問題的安全網(wǎng)絡(luò)，也就是網(wǎng)絡(luò)智能化。同時，在降本增效的背景下，企業(yè)也需要更具有彈性的部署模式，也就是“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”的模式，按照自己業(yè)務(wù)的變化來部署網(wǎng)絡(luò)。

基于此，Aruba認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)基于三個關(guān)鍵原則進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化改造，即自動化、安全性、敏捷性。Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧告訴記者，在過去的一年中，Aruba ESP（邊緣服務(wù)平臺）也正是圍繞這三個方面進(jìn)行升級。

其中，在自動化層面，Aruba對于支持遠(yuǎn)程、分支機(jī)構(gòu)、園區(qū)和云連接的網(wǎng)絡(luò)，減少規(guī)劃、部署和管理網(wǎng)絡(luò)所需的時間和資源，實現(xiàn)簡化的工作流程和人工智能驅(qū)動的自動化?！拔覀兲峁┝撕芏嘧詣踊\維的工具，包括很多平臺來增強(qiáng)整個產(chǎn)品的效率，以此幫助企業(yè)客戶優(yōu)化人員效率，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?劉寧說。

從安全性角度來看，隨著IoT設(shè)備的增加，越來越多的企業(yè)用戶關(guān)注到無線、有線的安全性，所以Aruba提出了一系列安全方面的產(chǎn)品和方案，幫助用戶提升服務(wù)的品質(zhì)，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。比如，Aruba聚焦零信任安全和SASE框架的基礎(chǔ)，利用產(chǎn)品內(nèi)置的、基于身份的訪問控制和動態(tài)隔離技術(shù)，增強(qiáng)威脅檢測和保護(hù)能力。

此外，在敏捷性層面，即運維的自動化、操作的聯(lián)動性層面，Aruba采用統(tǒng)一、云原生、基于標(biāo)準(zhǔn)的架構(gòu)保護(hù)已有投資，并采用網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)消費模式，從而幫助客戶優(yōu)化預(yù)算和人力資源，在混合辦公環(huán)境下快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

據(jù)謝建國介紹，2022年Aruba 聚焦連接、安全和智能化，不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新，打造和更新了諸多產(chǎn)品和解決方案。其中包括基于AOS10的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案，以強(qiáng)大的整合能力，幫助企業(yè)實現(xiàn)統(tǒng)一管理；全新Aruba AIOps解決方案，整合網(wǎng)絡(luò)和安全洞察力，高效提升 IT團(tuán)隊效率；Aruba CX 交換機(jī)系列，幫助用戶打造面向未來的高性能網(wǎng)絡(luò)；NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)），讓客戶能夠以最大的靈活性根據(jù)業(yè)務(wù)要求調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)需求。

此外，今年在云網(wǎng)融合的趨勢下，Aruba提供了從邊緣到云的網(wǎng)絡(luò)性能和安全性，基于與AWS、Azure 等第三方云平臺合作，用戶可在第三方的云平臺上搭建Aruba虛擬網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)邊緣到云的連接。不僅如此，Aruba同樣支持與外部的安全解決方案或者SASE的應(yīng)用對接，實現(xiàn)統(tǒng)一的安全。不久前，Aruba還與信尚安共同推出IoT解決方案，實現(xiàn)Wi-Fi與IoT的平滑結(jié)合。

除了升級產(chǎn)品和解決方案，Aruba還在2022年著重建設(shè)了服務(wù)體系，在銷售團(tuán)隊內(nèi)部設(shè)立專門的售后服務(wù)團(tuán)隊。謝建國透露，“Aruba始終堅持‘客戶為先、客戶至上’的理念，今年Aruba在服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績增長也是最快的。”同時，Aruba持續(xù)增強(qiáng)渠道能力，把自身產(chǎn)品結(jié)合到渠道的解決方案當(dāng)中，以此為行業(yè)用戶提供所需要的整體方案。

談及新一年的市場策略，謝建國用“攻、守、創(chuàng)、投”四個字來概括?！肮ァ奔疵嫦蛑攸c行業(yè)和中小企業(yè)市場?！霸谥攸c行業(yè)方面，除了教育、智能制造和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們還要進(jìn)一步拓展行業(yè)領(lǐng)域，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點。另外，中小企業(yè)也是明年重點發(fā)力的機(jī)會。”

對于“守”，謝建國解釋稱，“我們要全力守住現(xiàn)有重要客戶，提高用戶的滿意度。隨著用戶越來越深入地使用產(chǎn)品，加載到網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用越來越多，出現(xiàn)問題的可能性也就更大了，所以我們需要提前反應(yīng)、提前預(yù)測。為了提高客戶滿意度，我們將不斷完善服務(wù)體系。”

除此之外，Aruba也將在“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”模式、產(chǎn)品等方面進(jìn)行創(chuàng)新，加速新產(chǎn)品和“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”模式的市場導(dǎo)入。在投資方面，Aruba將在實驗室、新產(chǎn)品研發(fā)等方面增加投資，為培育合作伙伴持續(xù)投入。