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作者：洪勇 商務部研究院電子商務研究所副研究員

2022年4月10日，《中共中央國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》發(fā)布，提出建設高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場。下沉市場是全國統(tǒng)一大市場的重要組成部分，與城市市場相比，具有較強的人口優(yōu)勢和消費潛力。自全面建成小康社會以來，我國已步入鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的新階段。大力發(fā)展下沉市場對建設全國統(tǒng)一大市場具有重大意義。電商平臺是推動下沉市場發(fā)展的關鍵力量之一，在培育區(qū)域公共品牌、打造數(shù)字化供應鏈、推進農(nóng)村物流體系建設、加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉型、推動農(nóng)村消費升級、探索金融助農(nóng)路徑、提高食品安全水平等方面發(fā)揮了巨大的作用。

助力培育區(qū)域公用品牌

我國農(nóng)業(yè)具有小生產(chǎn)、大市場的特點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化、規(guī)模化、標準化程度低。農(nóng)村地區(qū)特別是深度貧困地區(qū)產(chǎn)品品種豐富，但農(nóng)產(chǎn)品“有特色無品牌”的現(xiàn)象比較普遍，品牌發(fā)展滯后，品牌知名度不高。絕大多數(shù)產(chǎn)品依然以原料為主體進入市場競爭，無法得到品牌溢價和品牌價值。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是農(nóng)產(chǎn)品擺脫低端價格競爭的有效路徑。

電商平臺聚焦地理標志產(chǎn)品，支持地方開展特色產(chǎn)品品質(zhì)標準化體系建設，通過創(chuàng)新包裝設計、講好品牌故事，培育一批地域特色突出、產(chǎn)品特性鮮明的區(qū)域公用品牌。據(jù)阿里零售平臺數(shù)據(jù)顯示，首批重點聯(lián)系的160件地理標志在線銷售共有118件、2021年1-11月銷售規(guī)模超14億元，銷售額同比增長10%以上的多達45件，越來越多兼具特色和品質(zhì)的地理標志產(chǎn)品通過線上鏈接全國消費者。阿里巴巴與湖北秭歸聯(lián)合研究制定130道臍橙質(zhì)量標準，在源頭做好品控關。在進行分揀和包裝環(huán)節(jié)，精確實施了從稱重、裝箱、符合、封箱十余個環(huán)節(jié)的機械化幫裝作業(yè)，車間配備全景VR直播，支持旺季日均包裝發(fā)貨能力峰值突破三萬件，幫助秭歸臍橙銷量在近三年內(nèi)增長了60多倍。京東與宿遷湖濱新區(qū)閆集村合作構建從產(chǎn)到銷的全鏈路，加速霸王蟹產(chǎn)業(yè)帶集群化發(fā)展，養(yǎng)殖戶每畝收入提高1200多元。雙十一期間，閆集村在京東平臺的銷售同比去年增長50%以上。

推動打造數(shù)字化供應鏈

打造數(shù)字化供應鏈是拉近農(nóng)戶與終端消費市場距離的重要手段。要解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等問題，提高農(nóng)戶議價能力和抗風險能力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的穩(wěn)定供給，就需要打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈參與者眾多、流通環(huán)節(jié)層級較多且層層加碼、供應鏈節(jié)點的銜接不通暢等瓶頸問題，培育和完善新型數(shù)字化供應鏈。

借助大數(shù)據(jù)分析，以消費端入手，以短視頻、直播等社交傳播為依托，深度挖掘電商平臺上消費者的行為，按照消費者的需求確定種植的品種和方式，提供有機綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品，與消費者確定持續(xù)、穩(wěn)定、長期、可控的新型供需關系。

推廣訂單農(nóng)業(yè)，先行聚合海量的購物需求，進而反向驅(qū)動供應鏈，把分散的小單集中起來變成大單，倒逼農(nóng)戶按照標準化組織生產(chǎn)，推動農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化后品質(zhì)變化情況，來決定該產(chǎn)品最適應的流通范圍，從而提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)戶收入。利用信息化的手段，提高流通效率，優(yōu)化流通資源配置。盒馬依托于數(shù)字化供應鏈，以產(chǎn)供銷一體的模式，使之更聚焦于田間地頭，在縣域落戶盒馬村，聯(lián)合當?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社聚合分散小農(nóng)戶，通過輸出新標準、新技術、新模式開展訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)種、采、供、運、銷全鏈路直供消費者。在2020年，盒馬在浙江與20余家基地達成了直采戰(zhàn)略合作，采購農(nóng)產(chǎn)金額近5億元，銷售浙江農(nóng)副產(chǎn)品商品大概500多種，其中，100多種浙江農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。

推進農(nóng)村物流體系建設

與城市大規(guī)模集中居住不同，由于農(nóng)村地區(qū)居民居住相對分散，農(nóng)村物流成本高、配送效率低。農(nóng)村地區(qū)物流快遞在及時性、可靠性、服務水平、快遞成本等方面，都與城市存在較大差距?？爝f止于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二次加價問題仍較突出。

農(nóng)村物流體系不完善制約著農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。電商平臺運用先進的信息、倉儲技術，整合共享物流信息資源，與商貿(mào)、供銷、郵政各方共享硬件設施和網(wǎng)絡服務，科學規(guī)劃物流線路和輻射范圍，實現(xiàn)供應鏈全流程體系信息化、可視化，形成共同配送機制，解決各自配送導致的資源浪費問題，降低車輛空駛率，提高配送效率。截至2021年11月，菜鳥鄉(xiāng)村共配項目已進入全國1000多個縣，且多數(shù)在中西部地區(qū)，累計改造2萬鄉(xiāng)村站點，幫助320萬個鄉(xiāng)村訂單走向自動化分撥線，與上年相比，容量同比增長10倍，配給速度同比增長一倍，支持西部縣域地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)健增長。京東物流服務已觸達約60萬行政村，已在全國93%區(qū)縣、84%鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)當日達和次日達。京東物流亞洲一號智能物流園區(qū)正逐漸下沉至二三線城市，加快面向低線城市及重點縣鎮(zhèn)持續(xù)布局物流新基建。

加快農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉型

近年來，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術，與農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)深度融合，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉型步伐明顯加快。阿里巴巴與龍泉市龍頭農(nóng)業(yè)合作，運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術，在龍泉打造數(shù)字化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，通過環(huán)境監(jiān)控、農(nóng)作物模型分析等數(shù)字技術手段，動態(tài)監(jiān)控土壤、大氣、水等生產(chǎn)要素，合理安排用工用地用時，“誰來種地、怎么種地”的問題得到初步解決。

推動農(nóng)村消費升級

在部分農(nóng)村地區(qū)，假冒偽劣產(chǎn)品、“三無”產(chǎn)品等產(chǎn)品屢禁不絕。山寨商品嚴重損害了農(nóng)村消費者的利益。農(nóng)村消費者找不到購買品質(zhì)商品的渠道。借助電商平臺，農(nóng)村消費者可以足不出戶享受與城市消費者相同質(zhì)量的商品和服務。阿里零售通、京東京喜通、匯通達等企業(yè)通過向鄉(xiāng)村夫妻店提供采購、供貨等信息系統(tǒng)，使鄉(xiāng)村小店改造升級，提升鄉(xiāng)村小店的運營效率和服務品質(zhì)。農(nóng)村消費滿意度大大提高，農(nóng)村消費得到跨越式發(fā)展。

探索金融助農(nóng)路徑

長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、風險高，融資難、融資貴問題一直是制約“三農(nóng)”發(fā)展的瓶頸。電商平臺利用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術降低農(nóng)戶借貸成本。例如“大山雀”衛(wèi)星遙感技術精準幫助農(nóng)戶識別田地面積，為種糧大戶提供免息貸款。截至2021年度，“大山雀”衛(wèi)星遙感信貸技術已應用于全國1000多個涉農(nóng)縣/區(qū)。在“大山雀”衛(wèi)星遙感信貸技術的助力下，全國已經(jīng)有超60萬種植大戶，通過該技術獲得無接觸貸款。

提高食品安全水平

隨著消費者消費水平的提升，越來越多的人開始重視食品安全問題。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，讓消費者能夠很容易地看到原產(chǎn)地、質(zhì)檢部門、產(chǎn)品等級、專利授權等由專業(yè)機構認證的信息，可以從源頭截斷不良商家造假售假行為。螞蟻鏈推動地理標志農(nóng)產(chǎn)品保護和溯源。消費者使用支付寶掃一掃溯源二維碼就能獲取生產(chǎn)企業(yè)以及相關質(zhì)量標準等信息。螞蟻助農(nóng)溯源碼為福建茶葉、河北青龍縣板栗、江西贛南臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品溯源，實現(xiàn)實時追溯。

總體來看，電商平臺是消除城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的助推器，將加速資源要素向下沉市場傾斜，實現(xiàn)農(nóng)民消費和收入雙提升，扎實推動共同富裕。